3. La politique des « prix fixes » aide SAIC-GM Buick à survivre à « l'hiver froid » du marché automobile

Dans un marché où la concurrence est féroce, SAIC-GM Buick a réussi à redresser la situation grâce à la politique des « prix fixes ». L'augmentation des ventes a rétabli la confiance du personnel de vente de première ligne. Cette politique a ramené les bénéfices des concessionnaires sur la même voie que les objectifs de vente des constructeurs et a donné des résultats immédiats.