3. Het ‘vaste prijs’-beleid helpt SAIC-GM Buick de ‘koude winter’ op de automarkt te overleven

In de hevige concurrentie op de markt heeft SAIC-GM Buick met succes een ommekeer weten te bewerkstelligen door middel van het 'vaste prijs'-beleid. De stijging van de verkoop heeft het vertrouwen van het eerstelijnsverkooppersoneel hersteld. Dit beleid bracht de winsten van de dealers weer op hetzelfde spoor als de verkoopdoelstellingen van de OEM, en leverde onmiddellijke resultaten op.