Analyse van de kanaaltransformatiestrategie van Avita

De kanaaltransformatiestrategie van Avita omvat hoofdzakelijk de volgende punten: Ten eerste moet het principe van minder handelaren en meer verkooppunten worden geïmplementeerd en moet een evenwichtige ontwikkeling van levendige zakendistricten en autobedrijvengebieden worden bereikt door middel van blokplanning en aaneengesloten ontwikkeling. Ten tweede wordt binnen het hoofdverantwoordelijkheidsgebied van de verkoop een 1+N-kanaalindeling gehanteerd. Dat wil zeggen dat elk hoofdverantwoordelijkheidsgebied van de verkoop in principe wordt beheerd door een partner, die over een Avita-centrum en meerdere ordercentra moet beschikken, waarvan het specifieke aantal afhankelijk is van het stadsniveau. Tot slot zal Avita een aantal eigen winkels in belangrijke steden in het hele land behouden om de positionering van haar hoogwaardige producten te presenteren en te promoten.