Ανάλυση του αντίκτυπου της μείωσης των επιστροφών δανείων αυτοκινήτων στις επιχειρηματικές στρατηγικές των εμπόρων αυτοκινήτων

Η μείωση του ποσοστού επιστροφής χρημάτων για τα δάνεια αυτοκινήτου από 15% σε 5% είχε σημαντικό αντίκτυπο στους εμπόρους αυτοκινήτων. Πρώτον, τα περιθώρια κέρδους έχουν συμπιεστεί, οι έμποροι δεν είναι σε θέση να παρέχουν τις αρχικές εκπτώσεις και οι πωλήσεις ορισμένων μοντέλων έχουν μετατραπεί σε ζημίες. Δεύτερον, οι στρατηγικές πωλήσεων πρέπει να προσαρμοστούν, η μετατροπή πελατών έχει γίνει πιο δύσκολη και ορισμένοι καταναλωτές επιλέγουν να περιμένουν και να δουν. Τρίτον, το πρότυπο ανταγωνισμού της αγοράς έχει αναδιαμορφωθεί, ο πόλεμος τιμών έχει χαλαρώσει και έχουν αναδυθεί ευκαιρίες για μη τραπεζικά χρηματοπιστωτικά ιδρύματα. Τέλος, η συμμόρφωση και η διαχείριση κινδύνου έχουν αναβαθμιστεί και η αγορά έχει επιστρέψει στον ορθολογικό ανταγωνισμό, προωθώντας τη διαφοροποιημένη ανάπτυξη στον κλάδο.