Sprzedawcy skarżyli się, że kierownicy regionalni przepełniali ich zapasy

Wielu nierentownych dealerów zgłosiło ukrytą korupcję w zarządzaniu kanałami dystrybucji w branży motoryzacyjnej. Regionalni menedżerowie czerpią zyski z wymuszonego zapasu, kontroli modeli sprzedaży na żądanie oraz manipulacji ocenami wyników i rabatami, zmuszając dealerów do płacenia dziesiątek, a nawet setek tysięcy juanów w ramach „opłat manipulacyjnych”. Pomimo zaostrzonych audytów i cyfrowego zarządzania producentów samochodów, „sojusze ofensywne i defensywne” w tradycyjnych kanałach dystrybucji pozostają trudne do przełamania. Eksperci wskazują, że korupcja w kanałach dystrybucji zniekształca alokację zasobów, zwiększa koszty przerzucane na konsumentów i osłabia zdrowy rozwój branży.