長城汽車がダイレクトサービスブランドを立ち上げる

長城汽車は今年4月、同社の2大ブランド「Wei」と「Tank」の中で最初に水をテストするための直営サービスブランド「Great Wall Smart Selection」を立ち上げ、今年末までに約200の小売センターを立ち上げる予定だ。長城汽車の今回の動きは、販売チャネルを拡大し、ブランド認知度や市場シェアを高めることが狙いだ。小鵬汽車は昨年9月に直販と正規フランチャイズチャネルの比率を調整する「ジュピター計画」を打ち出し、その中心となる施策は直販モデルを段階的にディーラーモデルに置き換えることだ。しかし、一貫性のない価格設定、ディーラーへの高い圧力、一貫性のないサービス基準など、この動きによって生じるデメリットも明らかです。